Outil gratuit
Ce que vaut 1 % dans ta boîte.
Trois chiffres annuels suffisent. Tu vois ce que rapporte 1 % sur chaque levier (prix, volume, coûts fixes, coûts variables) et combien de ventes tu peux perdre sur une hausse de prix.
Tes chiffres restent dans ton navigateur : rien n'est envoyé, rien n'est gardé.
Exemple pré-rempli, pas tes chiffres.
Marge sur coûts variables 360 000 € (60 %)Résultat 40 000 € (6,7 % du CA)Break Even à 533 333 € de CA
À retenir
1 % de prix vaut 15 % de résultat.
Ton résultat ne pèse que 6,7 % de ton chiffre d'affaires : chaque levier compte lourd en proportion. Tant que ta boîte gagne de l'argent, le prix est toujours le levier le plus fort sur le papier. C'est aussi le moins utilisé, parce qu'il fait peur. Ici, tu restes gagnant tant que tu perds moins de 1,6 % de tes ventes pour +1 % de prix.
Ce que le calcul ne voit pas
Il te dit combien pèse chaque levier. Il ne te dit pas lequel est jouable sans casser tes ventes, ni sur quelle offre. Dans le programme, on calcule la marge offre par offre et on choisit un seul levier par trimestre.
Voir mon bottleneck avec l'auditDans le programme : semaine 3, P&L & leviers.
Le calcul
- Marge sur coûts variables = chiffre d'affaires − coûts variables.
- Résultat = marge sur coûts variables − coûts fixes.
- Break Even = coûts fixes ÷ taux de marge sur coûts variables.
- Ventes que tu peux perdre sur +1 % de prix = 1 ÷ (taux de marge × 100 + 1).
Sous le Break Even, les leviers se comparent en euros : un pourcentage d'un résultat négatif ne veut rien dire.
