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Gratuit90 minEn ligne

Ce que j'aurais aimé savoir avant d'atteindre 10 M€ d'ARR

Les quatre erreurs qui coûtent le plus cher sur la route des 10 M€. Racontées par celui qui les a faites.

Thibaut Vanderhofstadt

Avec Thibaut VanderhofstadtEx-CEO de Sortlist, de 0 à 10 M€ d'ARR

Jeudi 29 octobre 2026, 11 h (Bruxelles).

Début dans quelques jours

Réserve ta place

30 secondes

Session

Désinscription en un clic. Confidentialité

Cohorte 2 : 6 mois, environ 1 h 30 par semaine. Un groupe en français, un en anglais, 8 places chacun, candidatures jusqu'au 31 octobre.

Ils l'ont installé chez eux : Les Suspendus, Woommy, Impact Us Today, EponEdge.

Ce live est pour toi si

Tu reconnais au moins trois de ces phrases.

  • Validations, arbitrages, exceptions : tout remonte à toi.
  • Ton équipe attend ton feu vert pour avancer.
  • Tu investis 20 % de plus, et le revenu ne suit que de 5 à 10 %.
  • Tes chiffres restent sous tes projections, trimestre après trimestre.
  • Quatre ou cinq chantiers tournent en même temps, et aucun n'avance vraiment.

Pas encore pour toi si ta boîte fait moins de 200 K€ par an ou cherche encore des clients qui reviennent.

Le fondateur porte seul un énorme bloc sur son dos dans une montée enneigée.
Le programme du live

Quatre chapitres. Chacun m'a coûté cher.

Pour chaque erreur : ce qui s'est passé chez Sortlist, ce que ça a coûté, et ce que j'installerais aujourd'hui pour l'éviter.

Un fondateur grimpe avec un seau qui fuit.
1

La levée

Ce que l'argent accélère, y compris ce qui ne marche pas.

Le fondateur traverse un pont de planches pourries d'où tombent des pièces.
2

Le pricing sous pression

Comment un changement de modèle peut faire perdre le contrôle de la marge.

Une pieuvre géante tient des usines, des bureaux et des graphiques ; le fondateur la regarde, minuscule.
3

L'expansion

Répliquer sur plusieurs marchés sans répliquer le chaos.

Le fondateur face à une route barrée de murs successifs.
4

Les plafonds

Pourquoi le fondateur devient le bottleneck, et comment en sortir : produit, marché, canal, modèle, et l'IA.

  1. 0 – 75 minLes quatre chapitres, avec les chiffres de Sortlist.
  2. 75 – 85 minTes questions, en direct.
  3. 85 – 90 minLe programme FounderOS, pour ceux que ça intéresse. Tu peux partir avant.
Offert aux présents

Le GTM Cockpit de FounderOS, prêt à remplir.

Un tableur d'une page. Six étapes, de l'acquisition à la reconquête des clients perdus. Pour chaque levier : le chiffre qui le juge, sa cible, sa ligne rouge et son responsable. Le statut vert, ambre ou rouge se calcule tout seul.

Livré en Excel (compatible Google Sheets), avec un exemple rempli. Remis à la 75e minute, avant les questions, à ceux qui sont là en direct.

L'équipe Sortlist réunie sur les marches d'un marché couvert.
Qui parle

Thibaut Vanderhofstadt

Co-fondateur et CEO de Sortlist pendant 11 ans, d'un projet d'université à une marketplace B2B européenne. Les réussites, et les erreurs : une Series A ratée, un pivot qui m'a fait perdre le contrôle de la marge, une restructuration.

0 → 10 M€
d'ARR
130
personnes au plus fort
300
recrutements
9
bureaux en Europe

« Un hard worker comme j'en ai rarement vu : il se donne à 100% dans son projet et sait s'entourer de gens talentueux. Un CEO qui combine un vrai côté humain avec une rigueur analytique poussée et une obsession clients. Il sait tirer le meilleur de chacun. »

Olivier DanniauEx-CCO de Sortlist · Founder @ Sparkway

« Ce qui m'a le plus marqué, c'est à quel point il était impliqué — stratégiquement et humainement. Après une conversation avec Thibaut, on repart plus motivé, plus aligné, avec une vision bien plus claire d'où va la boîte. »

Cristian IordanFounding Product Designer @ Lette.ai · 5 ans chez Sortlist

« Ce qui ressort, c'est sa disponibilité sincère et son engagement à construire quelque chose qui a du sens — pas juste pour le business, mais pour les gens autour de lui. Une vraie capacité à tirer le meilleur de son équipe. »

Alexandre Le ClercqSenior Business Developer · B2B SaaS

Recommandations LinkedIn d'anciens de Sortlist, sur Thibaut dirigeant, avant FounderOS.

Questions

Avant de t'inscrire.

C'est vraiment gratuit ?

Oui. Pas de carte, pas d'option payante pendant le live. Le programme FounderOS, lui, est payant. Le prix n'est pas sur le site : je te le donne pendant l'appel de 20 minutes, ou en fin de live.

Je ne suis pas disponible à cette heure-là.

Le replay part à tous les inscrits. Le GTM Cockpit, seulement aux présents.

Faut-il allumer sa caméra ?

Non. Tu peux écouter, poser tes questions par écrit, ou prendre la parole si tu veux.

Que deviennent mes données ?

Ton email sert au lien du live, aux rappels et au replay. Les autres événements, seulement si tu as coché la deuxième case. Désinscription en un clic, et le détail est sur la page Confidentialité.

Live

Jeudi 29 octobre en français, mercredi 28 en anglais. 11 h, heure de Bruxelles.

Pas disponible ? Inscris-toi quand même : le replay part à tous les inscrits.

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Ou commence tout de suite : fais ton audit FounderOS (10 min).

Réserver ma placejeu. 29 oct · 11 h